銷售業務管理及人員管理知識(DOC 9頁)

銷售業務管理及人員管理知識(DOC 9頁)簡介：

答：對於新的業務人員，都有迫切的心態去學習，這是好的開始，但怎樣快速的融入新的企業並產生業績還是有一些捷徑的，具體給出如下建議：
1）首先積極參加公司組織的各項培訓，在培訓中積極發言，你要知道在公司培訓中也是表現自己的好機會。培訓的知識要變成應用的智慧，這是一個不斷練習的過程，所以基礎知識的熟練最重要。
2）產品的知識要非常熟練，可以自己準備一個“客戶百問”，提前在公司進行演練。把客戶可能問到的問題都搜集到這個“客戶百問”中，如果自己回答不上來可以請教老的業務人員或你的直接上級。
3）特別注意有些知識懂了和會用是兩件事，就像你可以按照書本講解銷售技巧，但遇到的客戶是各式各樣的，所以這裏有一個知識升華的過程，唯一的秘訣是：隻有不斷的嚐試、總結才能變成自己的技巧。
4）銷售技巧最好找同事做角色扮演，在這個過程中讓同事指出自己的問題並不斷改善。
5）對公司品牌的了解也很重要，因為拜訪客戶時這是一個可以談的話題。
6）選一個老的業務人員做你的老師，當然你要主動接近你的老師才有可能得到幫助。
7）邀請你的上級帶你去拜訪客戶，在過程中觀察你的上級是怎麼做的。主動提出請求你的上級通常不會拒絕的，而且通過這件事情也會給你留下一個好印象。
8）找準客戶，根據80/20原則，先找出20%的客戶最重要，製定詳細的跟進計劃。
9）先設定三個月的銷售目標，一定再為自己設定一個詳細的行動計劃表，不管碰到任何問題堅決執行。

..............................