業務管理及員工管理知識經驗(DOC 33頁)

業務管理及員工管理知識經驗(DOC 33頁)目錄：

1、選擇中介
2、選擇業務員
3、看房
4、選房
5、誠意金
6、關於業主反價
7、談價
8、資金安全

業務管理及員工管理知識經驗(DOC 33頁)簡介：

時間緊迫，趕緊把小兩口約過來看房。這兩位也積極，當即就請假跑過來了。看完房子也很滿意。這次吸取教訓，跟我說回去和父母商量商量，一個晚上就決定。沒問題就肯定第二天下定。
本來按我本意是想要他們房子沒問題就當場下定的，最起碼還是留些誠意金在店裏。那個時候的市場太瘋狂了，幾乎達到了一天一個價的地步。業主更是左右逢源，有些心腸好點的還可能加個一次多賺點也就算了，更可惡的是有一些黑心的業主都玩起了拍賣，隻要有一個中介說可以下定了，立馬打給所有放了盤的中介，看誰能再出高點的價錢。反正來來回回忽悠業務員，讓我們拿起菜刀衝到業主家砍人的衝動都有了。
業主的這種反複也把我們業務員害得很慘。競爭太激烈，有客人看房也沒什麼花樣，都是直接報放盤價，然後看房，就直接問定不定，不能下決心的直接無視了。到後來有些客人甚至房子都不看了。知道房子的位置，價格覺得合適就直接定。但這個時候客人能下定了反而是我們開始緊張的時候------就怕業主反價。如上所說，有時候反一次也就算了，努力勸說勸說客人，加上客人也知道那時候的市場行情，都能體諒。最怕就是碰到上麵所說的我們稱之為“拍賣業主”的業主。這邊業務員好容易說服客戶加些錢，回頭通知業主那邊又變了。來回幾次客人們也都會抓狂了，甚至以為中介在玩花樣。那段時間幾乎每間中介都有客人上門討說法，甚至直接衝到店裏就破口大罵。。。。。。
所以在那種情況下，我還是比較擔心，這個業主也讓我感到比較滑頭。根據經驗，如果能當場麵對的情況下確認，並直接把業主扯到店裏簽合同的話，成功率還是比較高的，畢竟當麵反價，很多業主還是不好意思的。但是如果變成電話告知的話，結果就很難說了。
可是張先生這對小夫妻也有他們的難處。在聊天中的得知，兩人的父母也都是一般企業的職工，供兩人上大學，再加上這次買房，也都把積蓄都掏空了。而兩人工作也沒兩年，用他們的話說，兩人自己的存款想配齊像樣點的家私電器都不夠。

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