業務管理及工作管理知識標準手冊(DOC 55頁)

業務管理及工作管理知識標準手冊(DOC 55頁)目錄：

第一章 概念標準
第二章 行為管理標準
第四章 時間管理標準
第五章 製度與流程
第六章 培養你的良好信念

業務管理及工作管理知識標準手冊(DOC 55頁)簡介：

3.1定義
渠道(Place Channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括經銷商，分銷商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。
3.2類別
3.2.1經銷商：經銷商是指從廠家直接提貨的商戶。
3.2.2分銷商：直接從經銷商提貨，負責固定銷售區域的產品配送工作的商戶
3.2.3街批：即批零兼營場所，街批價格在終端價和分銷價之間，從分銷商處提貨，供貨到終端。
3.2.4終端：
定義：終端就是指產品和消費者“零距離”接觸的地方，是銷售中最關鍵的神經末梢，是消費者最終實現購買的零售和消費場所。包括餐飲、夜場、士多、商超四種類型，每種類型又有細分。終端是業務代表開展工作的主要對象，終端表現就是銷售表現。擁有這類場所，才能真正擁有市場。
消費方式分類即飲終端
類別：A、酒店/酒樓；B、酒吧/茶樓；C、排檔；D、夜市攤。俗稱餐飲終端。
餐飲終端類別：按照檔次分類:分為A類餐飲終端、B類餐飲終端、C類餐飲終端。A、B、C分類標準為根據終端的檔次劃分（啤酒的類型），A類店是以銷售高檔啤酒為主； B類店是以銷售中檔啤酒為主；C類店是以銷售低檔啤酒為主；總體上區域AB類店占區域所有終端的40%以上。
非即飲終端類別
商超和士多。商超，指開架自選，一般有電子收銀POS機的現代零售場所。啤酒品種豐富，售價相對實惠。商超渠道按規模分三類，A、大型賣場，如 沃爾瑪、華聯；B、中型商超，如利客隆、世際聯華、華容等連鎖店；C、小型商超。士多店，主要經營日常用品的傳統零售地點。啤酒品種有限，價格居中。士多渠道按照地點分兩類，A、社區士多；B、街邊士多。

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