某公司銷售管理知識及業務管理分析(PPT 41頁)

某公司銷售管理知識及業務管理分析(PPT 41頁)目錄：

一、銷售業務工作基本概念
二、銷售業務工作基本術語

某公司銷售管理知識及業務管理分析(PPT 41頁)簡介：

一、銷售業務工作基本概念
1、終端：
終端是指我們的工作對象，即所有的有啤酒銷售能力和消費能力的營業場所和團體，包括但不局限於酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等；
廣義的範圍內，經銷商、分銷商、團購也是一種特殊的終端。
2、終端的分類：
1)、即飲類終端：A、B、C類店的劃分以消費檔次為依據，將所有即飲終端店分為A、B、C類，一般要求AB類店數量為定格區域內全部即飲終端的40%左右。如下例：
A類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的70%以上。
B類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的30%－70%。
C類店：中高檔啤酒占啤酒總容量的30%以下。
當然，由於各辦事處所處市場階段不同，劃分標準也各異。
KTV、酒吧等終端的產品價格和酒店可能會有差異，在分類時，按照該品種啤酒在酒店的零售價格執行分類。
2)、商超渠道：
KA超市：營業麵積2500平方米以上，可以提供至少4000個規格產品，歸入A類店。
便利店：營業麵積在100平方米以下，歸入C類店。

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