重疾險產品銷售手冊(doc 35頁)

目 錄
前言.3
第一部分 重疾險銷售的積極意義及客戶分析
一、重疾險銷售的積極意義4
二、重疾險客戶分析..6
第二部分 重疾險銷售話術解析
一、鑫尊人生組合銷售話術解析7
二、康寧終身2012版銷售話術解析..9
三、重疾險銷售相關話術集錦.10
第三部分 重疾險銷售職場演練
一、鑫尊人生組合銷售演練案例16
二、康寧終身2012版銷售演練案例16
三、公共演練案例17
四、計劃書範本20
第四部分 條款及費率
一、國壽附加重大疾病保險（A款）利益條款及費率21
二、國壽康寧終身重大疾病保險（2012版）利益條款及費率 28

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