銷售人員的招聘與培訓(ppt 48頁)

主要內容
第一節 優秀銷售人員的特征
第二節 銷售人員的招聘途徑與錄用過程
第三節 銷售培訓的內容
第四節 銷售培訓的程序與方法

第一節 優秀銷售人員的特征
一、選拔優秀銷售人員的重要性
二、優秀銷售人員的決定因素
三、優秀銷售人員的特征表現
第二節 銷售人員的招聘途徑與錄用過程
一、確定銷售人員的數量
二、招聘銷售人員的標準
三、銷售人員的招聘途徑
四、銷售人員的錄用過程
第三節 銷售培訓的內容
一、銷售培訓的作用
二、銷售培訓的原則
三、銷售培訓的內容
第四節 銷售培訓的程序與方法
一、銷售培訓的程序
二、銷售培訓的方法
三、銷售培訓計劃的製定
複習思考題

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