房地產銷售培訓課件(ppt 255頁)

主要內容
17′04″超速行銷法則的啟示
成功的房地產銷售員是怎樣煉成的？
第一部分：心態篇
一、正確認識“銷售”這一職業
授課現場互動：
二、樹立正確“客戶觀”（1）
二、樹立正確“客戶觀”（2）
二、樹立正確“客戶觀”（3）
二、樹立正確“客戶觀”（4）
三、成功銷售員的3、4、5、6之“3”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“4”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“5”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“6”
四、積極的心態源於專業的修煉（1）
四、積極的心態源於專業的修煉（2）
第二部分：知識篇
一、成功售樓員應掌握的知識（1）
一、成功售樓員應掌握的知識（2）
二、銷售人員的禮儀與形象（1）
二、銷售人員的禮儀與形象（2）
二、銷售人員的禮儀與形象（3）
二、銷售人員的禮儀與形象（4）
銷售人員禮儀服務標準 —— 名片使用
銷售人員須知 —— 名片交換常識
三、GSPA——目標管理和時間管理（1）
三、GSPA——目標管理和時間管理（2）
三、GSPA——目標管理和時間管理（3）
三、GSPA——目標管理和時間管理（4）
四、房地產行業基礎知識（常識、術語）
第三部分：技巧篇
一、客戶拓展技巧（1）
一、客戶拓展技巧（2）
二、陌生拜訪技巧（1）
二、陌生拜訪技巧（2）
二、陌生拜訪技巧（3）
二、陌生拜訪技巧（4）
二、陌生拜訪技巧（5）
三、電話營銷技巧（1）
三、電話營銷技巧（2）
三、電話營銷技巧（3）
三、電話營銷技巧（4）
三、電話營銷技巧（5）
四、交流溝通技巧（1）
四、交流溝通技巧（2）
四、交流溝通技巧（3）
五、價格談判技巧（1）
五、價格談判技巧（2）
五、價格談判技巧（3）
六、業務成交技巧（1）
六、業務成交技巧（2）
六、業務成交技巧（3）
六、業務成交技巧（4）
六、業務成交技巧（5）
六、業務成交技巧（6）
第四部分：實戰篇
一、銷售人員必備——《銷售手冊》
二、銷售人員必備——《答客戶問》
三、房地產現場銷售的基本動作（1）
三、房地產現場銷售的基本動作（2）
三、房地產現場銷售的基本動作（3）
三、房地產現場銷售的基本動作（4）
三、房地產現場銷售的基本動作（5）
三、房地產現場銷售的基本動作（6）
三、房地產現場銷售的基本動作（7）
三、房地產現場銷售的基本動作（8）
三、房地產現場銷售的基本動作（9）
三、房地產現場銷售的基本動作（10）
三、房地產現場銷售的基本動作（11）
三、房地產現場銷售的基本動作（12）
三、房地產現場銷售的基本動作（13）
四、房地產銷售常見問題及解決措施
一、突破障礙，培養自己的自信（1）
一、突破障礙，培養自己的自信（2）
一、突破障礙，培養自己的自信（3）
二、勤學苦練，提高自己的口才（1）
二、勤學苦練，提高自己的口才（2）
三、銷售行動自我檢查指導表（1）
三、銷售行動自我檢查指導表（2）
三、銷售行動自我檢查指導表（3）
三、銷售行動自我檢查指導表（4）
三、銷售行動自我檢查指導表（5）
四、本次銷售培訓課的課後作業

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