打造保險營銷大單高手培訓教材(ppt 28頁)

主要內容
打造大單高手
什麼是大單?
要點一：話術必須在成為朋友之後才能切入， 也就是3-5次見麵之後。
做單的過程比喻成”修渠”
要點二：話述切入點有時比話術本身更重要
銷售思路新拓展：保單團購
運作建議
見大客戶前的準備
見大客戶的六字法則
見到老板馬上讚美話術作開場白
客戶問你 “你是幹什麼的？找我有什麼事？”
怎樣才能和老板談上話呢？
嚴格掌握時間，談客戶最感興趣的話題
頻繁拜訪的意義
客戶分類
大單高手展業四大秘密武器
技巧一:如何處理鏟單
新婚家庭的促成話術
技巧二:如何處理中間人?
技巧三:如何處理轉介紹?
技巧四:如何處理返傭?
應酬是打開客戶心門的鑰匙

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