銷售人員招聘與培訓(ppt 98頁)

目錄
第一節合格銷售人員的條件
第二節 銷售人員的招聘與錄用
第三節 銷售人員的培訓
第四節 銷售會議培訓

第一節合格銷售人員的條件
一、銷售人員的地位與職責
企業最難辦的事情有兩類
傳統的競爭優勢理論認為公司的競爭優勢來自於以下兩點：
銷售人員素質的“3H1F”模式
二、合格銷售人員的條件
第二節 銷售人員的招聘與錄用
保證18新利真人网 供給需要解決三個層麵的問題
18新利真人网 供給問題的思考框架
一、確定銷售人員的需求數量
（一）統計分析法
（二）工作量法
（三）邊際利潤法
二、確定招聘人員的標準
銷售人員能力測驗題目
三、銷售人員的招聘途徑
四、招聘與甄選過程
（一）招聘與甄選的計劃
（二）招聘：尋找有希望的候選人
你公司做招聘準備工作的時候，應準備的資料
某企業銷售明星選拔流程圖
（三）人員的甄選：評估與錄用
第三節 銷售人員的培訓
為什麼要對銷售員進行培訓 ？
醫藥企業高層領導對培訓的看法
一、銷售培訓的原則
二、銷售培訓的內容
案例：
三、銷售培訓的程序與方法
業務遊戲法
第四節 銷售會議培訓

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