顧問式銷售技術培訓(ppt 44頁)

主要內容
顧問式銷售技術培訓
心語與感悟
什麼是SPIN?
成功銷售三個原則
開始銷售訪談
客戶了解自己嗎？
S——有關現狀之提問
P——有關問題之提問
問題之後如何推進？
逐步揭示存在的問題
I——有關影響之提問
下一步從問題到行動!——向解決方案邁進
N——有關需求與回報之提問
馬喝水——一個有關需求的故事
需求如何發展——由弱到強的需求程度
通過提問發掘需求
購買決策循環
飼喂低檔料的蛋雞產蛋後期常見問題
蛋雞患脂肪肝的主要原因
引發豬場老板興趣的技術話題
模擬拜訪蛋雞養殖戶案例
案例場景假設
有關SPIN課件準備
模擬拜訪規模化養豬場案例
模仿案例一：規模化豬場的第三次拜訪
模擬案例二：核心客戶的初次拜訪
模擬案例三：核心蛋雞養殖戶的拜訪
模擬案例四：中小型飼料廠的模擬拜訪
有關中小型飼料廠的技術問題（182豬用預混料）
東北區業務團隊隊歌之一

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