某公司業務管理及員工管理知識技能培訓(PPT 171頁)

某公司業務管理及員工管理知識技能培訓(PPT 171頁)簡介：

成功業務員定義：
一個成功的業務員不僅注意銷量，而且通過為客戶提供專業、優質的銷售服務，與客戶建立良好的客情關係，並利用每一個機會來開發新客戶，提高產品鋪貨率，努力為公司創造利潤。

銷售人員七大新素養
1、你是你自己公司的老板，以老板的標準來要求自己；
2、你不隻是營銷人員，你還扮演顧問和專家是角色；
3、你是銷售醫生，你所做的是幫助客戶解決他的問題；
4、你是優秀的發問者和傾聽者、觀察者；
5、你以結果為導向，要以想得到的結果去控製過程；
6、你要以做第一名為目標，以此才能不斷進步與超越自己；
7、施行黃金法則，要有同理心，隨時了解對方的感受；

提高產品鋪貨率---當消費者想購買XXX的產品時，銷售員要確保他們能買得到
以適當的頻率拜訪銷售網中的客戶
多和客戶溝通，宣傳公司產品政策，以及政策與銷售/鋪貨/產品可見度之間的關係
在銷售區域裏，以正確的操作保持/提高公司產品的市場份額
研究競爭對手動態，提出應變策略

..............................