IBM渠道如何變成“水庫”(pdf 10頁)
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IBM渠道如何變成“水庫”(pdf 10頁)內容簡介
IBM 渠道如何變成“水庫”
渠道成了“水庫”
手法一：一女多嫁
手法二：龍鳳胎
手法三：不許改嫁
手法四：另覓新歡
渠道不能承載之痛
供應商丙：很顯然，往渠道塞貨很多時候就如同“殺雞取卵”，最後的爛攤子還得
自己收拾。由於全行業走低，現在是市場的“非常時期”，如果廠商對市場預期仍然一
廂情願，造成供給與需求之間出現巨大的落差，渠道往往隻能成為廠商轉嫁風險的“替
罪羊”。
案例問題：
請利用服務產出、渠道流效率和渠道差距等概念和工具分析本案例。
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