運用綜合管理知識及業務管理(PPT 43頁)

運用綜合管理知識及業務管理(PPT 43頁)目錄：

一、綜合開拓的意義
二、產險主打產品介紹
三、養老險主打產品及銷售實務介紹

運用綜合管理知識及業務管理(PPT 43頁)簡介：

基本法中規定的綜拓利益：
考核傭金：個銷產險財務實收保費的5%+個銷養短期險傭金+個銷養長期險初年度傭金+個銷健康險傭金＋信托、證券綜合金融服務業務記入考核服務獎金

利用綜合金融進行增員
“綜合理財師”的定位:吸引更多的高素質人才,提供豐富的增員來源
減少人員脫落:各項綜合開拓業務的開展，在積累準主顧的同時，拓寬展業空 間，更大大提升了有效增員的機會
更個性化的服務:滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度
展示專業金融投資顧問風采:與客戶建立長期、穩定、良好的關係，爭取客戶轉介紹和加保

產品特點：
填補了中小企業財產險綜合保險的產品空白
定額組合式的銷售方式，較適合營銷員銷售
利於業務員的客戶需求，具有較大的市場潛力

定額產品、撕票銷售，購買方便、快捷
保障對象全麵，責任明確
A款擴展責任中的高空墜物責任保險（其中的共同責任）和銀行卡被搶奪損失保險（包括配偶）現為市場專有產品
滿足壽險營銷員作為中高端主顧開拓工具的需要，彰顯客戶身份

..............................