中小企業專用的渠道倒立法(doc 18頁)

中小企業專用的“渠道倒立法”

一、經銷商，“恃強淩弱”
二、直插終端，“難於蜀道”
三、終端分類，“各個擊破”
四、針對C類超市的策略——先打後談
五、針對B類超市的策略——以打促談
六、針對A類超市的策略——圍而不談
七、經銷商，“賽馬奪標”
八、BOT模式的思考

中小企業要掌握市場主動權並不是一件容易的事，在市場力量的對比上，中小企業往往是處於劣勢的。所以，中小企業要學會布局造勢，要學會通過創造條件、營造有利態勢從而掌握主動權。
對經銷商也好，對零售商也好，中小企業往往習慣於被動地“談”，付出了很多，最終還是受製於人。與其被動地“談”，不如主動地“打”。與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢來製造主動。

..............................