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中小企業市場渠道無體係(doc 23頁)

所屬分類:
渠道管理
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中小企業, 企業市場, 市場渠道, 體係
中小企業市場渠道無體係(doc 23頁)內容簡介

中小企業市場渠道無體係

事實上,這些渠道的定位是全方位服務於中小企業,耗材、硬件、網絡、甚至桌椅都是他們經營的業務,而非單一專營IT產品。據介紹,這種渠道企業的銷售方式以電話營銷為主,對客戶有詳細分類和行為分析。“甚至連新舊客戶的出單率都能出具詳細的數據。”

  而在一些行業領域,也出現了一些可以被稱之為“專業渠道”的代理企業。不同於行業代理商,這些專業渠道是以客戶為中心,而非依托供應商為行業研發的產品而存在的。“比如在哈爾濱,我們就發現了這樣的渠道,他們的業務主線單單圍繞著23家高校展開。”朱平東說,在北京,清華同方也發展了這樣的渠道代理。

  IT渠道領域正在經曆變革,這是誰也阻擋不了的趨勢。在客戶需求導向下,所有以供應商產品和上遊資源為業務核心的國內渠道,麵臨重新整合業務的境遇。


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