長虹電池營銷組織和管理平台設計-–討論稿(ppt 106頁)

長虹電池營銷組織和管理平台設計

– 討論稿 –

目錄
A. 電池營銷組織總體框架
電池作為快速消費品行業的產品，存在許多不同於耐用消費品行業的特點
快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別
快速消費品行業競爭的核心成功因素
寶潔公司在中國建立了多渠道並存的分銷網絡，來充分接近消費者
依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高
“區域分銷”模式和“聯合分銷”模式目前已經成為快速消費品行業的主要分銷模式
“聯合分銷”模式廣泛地被跨國企業所采用，但並不適合於長虹電池的營銷現狀
羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區域分銷體係，同時迅速進入新興的分銷渠道
完善的分銷商管理體係包括經濟利益保障機製、管理和控製機製、服務和支持機製三個方麵

許多跨國企業都建立了以新利体育取现 功能為導向的營銷組織(1)：可口可樂的
市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導
許多跨國企業都建立了以新利体育取现 功能為導向的營銷組織(2)： 聯合利華
的市場部負責統一的產品/品牌營銷策略製定、市場分析以及媒體投放
許多跨國企業都建立了以新利体育取现 功能為導向的營銷組織(3)： 寶潔公司建
立了完全以營銷策劃功能為導向的營銷組織，銷售部門隻負責具體執行實施
P&G的銷售市場部是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，推動銷售和市場有效地結合，長虹電池營銷組織

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