國際貿易及管理知識理論分析(PPT 61頁)

國際貿易及管理知識理論分析(PPT 61頁)目錄：

一、國際貿易磋商
二、國際貿易合同簽訂
三、國際貿易合同履行

國際貿易及管理知識理論分析(PPT 61頁)簡介：

貿易磋商的含義及形式
貿易磋商（Contract Negotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最後達成協議、簽訂合同的過程。
合同磋商的兩種形式：口頭磋商、書麵磋商。
（1）口頭磋商
口頭磋商主要是指交易雙方麵對麵的談判，如參加各種交易會、洽談會，以及貿易小組出訪、邀請客戶洽談等，另外還包括雙方通過電話和視頻進行的交易磋商。
（2）書麵磋商
書麵磋商是指交易雙方通過信函、電報、電傳、傳真和電子資料交換係統（EDI）等通信工具進行的交易磋商。書麵磋商是國際貿易的主要磋商方式。

貿易磋商的內容涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，其中包括品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。磋商的內容分為兩部分。
（1）有變動的交易條件，個別交易條件，如品質、規格、數量、包裝、價格、支付等。這些交易往往會因為不同因素，在每一筆交易中不盡相同。
（2）相對固定的交易條件，一般交易條件。是由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性交易條件，如商品檢驗、申訴索賠、仲裁和不可抗力。
發盤構成的要件
（1）發盤要有特定的受盤人；
（2）表示承諾約束的意旨；
（3）發盤內容必須十分明確；
三個基本要素：
①應寫明貨物的名稱；
②應明示或默示地規定貨物的數量或確定數量的方法；
③應明示或默示地規定貨物的價格或確定價格的方法。

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