國際貿易與經銷管理知識分析方式(PPT 58頁)

國際貿易與經銷管理知識分析方式(PPT 58頁)目錄：

第一節 經銷、代理和寄售
第二節 拍賣和招投標
第三節 加工貿易
第四節 租賃貿易
第五節 期貨交易
第六節 無紙貿易

國際貿易與經銷管理知識分析方式(PPT 58頁)簡介：

一、經銷
經銷（Distribution）是指出口人與國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的經營權授予該經銷商。通過經銷協議，雙方建立起一種穩定的長期的買賣關係，而具體的每一筆交易，則以經銷協議為基礎，另行訂立買賣合同。
1. 經銷的種類
經銷有一般經銷（General Distributorship）和獨家經銷（Exclusive Distributorship）之分。在一般經銷方式下，出口商根據經銷協議向國外經銷商提供一定區域、一定時期經營某項（或某幾項）商品的經銷權。出口商可在某地同時指定幾位經銷商。經銷商固然能在購貨時得到一些優惠，但沒有專營權（Exclusive Selling Right，或Monopolistic Trading Right)。
獨家經銷是指出口商根據協議，在特定地區和一定期限內，將一種或數種商品的獨家專營權授予國外經銷商，由其承購商品並自行銷售的貿易方式。有時候，作為對等條件，包銷商承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。獨家經銷在我國也稱為包銷。
2.經銷協議
經銷協議（Distributorship Agreement）本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及交易條件，其主要內容如下：
（1）雙方的基本關係
（2）經銷的商品，地區和期限
（3）專營權
（4）經銷商品的最低數量或金
（5）經銷商品的價格和一般貿易條件
3．經銷方式的應用
4．經銷方式的優缺點
優點：有利於調動經銷商經營的積極性；有利於利用經銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的；可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。
缺點 ：如果出口人不適當地運用經銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現經而不銷的情況。此外，經銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控製市場。
5．采用經銷方式應注意的問題
（1）慎重選擇經銷商
（2）適當規定經銷商品的範圍、地區及時間
（3）在協議中應規定中止或索賠條款

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