G61銷售管理及人員管理知識分析方案(DOC 34頁)

G61銷售管理及人員管理知識分析方案(DOC 34頁)目錄：

第一講 企業發展的首要任務是捕育老鷹
第二講 戰勝盲點是捕育老鷹的關鍵
第三講 老鷹轉換的八個步驟
第四講 五大區域和理念障礙
第五講 價值觀和信念規則的差異是捕育老鷹的最大障礙
第六講 障礙源自錯誤的自我定義
第七講 捕育老鷹必須內聖外王
第八講 如何打造內聖外王的自我形象（一）
第九講 如何打造內聖外王的自我形象（二）
第十講 如何打造內聖外王的自我形象（三）
第十一講 “十天挑戰”的心理調正術

G61銷售管理及人員管理知識分析方案(DOC 34頁)簡介：

1.營銷與管理的真諦
無論是企業還是政府公務員、學者或者教授，都需要營銷。營銷與管理都是通過人際關係和管理藝術創造一個行銷網狀組織，從而共同分享產品與成功。因此，企業管理者必須學會捕育老鷹和事業夥伴，建立組織網，幫助他們成功。
2.捕育老鷹的心理障礙
企業的管理者在捕育老鷹的過程中存在著各種心理障礙，包括：
? 認為沒人可捕
管理者經常認為沒人可捕，實際上是他不知道怎麼去捕，沒有掌握捕育老鷹的方式方法。
? 不自信
管理者對自己的條件和形象不夠自信，擔心不能招攬、挽留住人才，這實際上是自我認知的不充分造成的。
? 怕
管理者一方麵害怕老鷹的拒絕，另一方麵害怕老鷹的漫天要價。
? 情緒障礙
管理者在捕育老鷹的時候存在情緒障礙，難以控製自己的情緒，用自己的價值觀去衡量人才，認為人才應是完美無缺的，這是錯誤的。即使是人才，他也是既有優點也有缺點的，管理者應該了解人才的優點和缺點，在使用人才的過程中，揚其所長、避其所短。
3.控製情緒，消除障礙
? 情緒難以控製的原因
管理者情緒難以控製的原因在於其價值觀存在問題。人的頭腦的決策取決於人對世界的認知，人通過不斷的探索來加深對世界的正確認知，從而做出更加正確的決策。所以，當人的認知出現錯誤的時候，決策也就不會正確；價值觀出現問題，情緒也就難以控製。
? 不願改變的心智模式
每個人的心智模式都是固有的，也都是有缺陷的，但每個人都不願意改變，所以人們經常會出現情緒難以控製的時候。為了彌補心智模式中的缺陷，把自己的情緒控製好，必須調整自己的價值觀。
? 從內開啟的改變之門
誰也無法說服他人改變，我們每個人都固守著一扇隻能從內開啟的改變之門。無論動之以情，還是曉之以理，自己都不能替別人打開門。所以，要調整世界觀、改變心智模式，就必須以積極的心態來改變自己，從自己內部開啟改變之門。

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