銷售管理及人員薪酬管理知識研究分析(DOC 44頁)

銷售管理及人員薪酬管理知識研究分析(DOC 44頁)目錄：

1.緒論
2.薪酬管理相關理論及銷售人員相關概念
3.家電行業銷售人員薪酬管理現狀分析
4.完善家電行業銷售人員薪酬管理的措施

銷售管理及人員薪酬管理知識研究分析(DOC 44頁)簡介：

1.2.1研究目的
通過分析目前我國家電行業銷售人員的薪酬管理中存在的問題，就其現狀和存在的問題進行了深入地分析，對其產生的原因做了研究，查閱了大量資料，利用薪酬管理的相關理論，提出了相應的改善措施，在企業針對銷售人員的薪酬管理中，18新利真人网 管理部門應從薪酬管理的戰略性及薪酬設計原則、模式、結構等諸多方麵考慮。從而合理科學的設計企業的薪酬體係，在對銷售人員的管理時，應該更加注重薪酬管理，希望本文能對家電企業銷售人員的薪酬管理提供相應的借鑒。
1.2.2研究意義
本文研究的意義在於，通過全麵科學地分析我國家電行業銷售人員的薪酬管理的現狀，提出了相應的改善措施，使我國家電企業充分合理地運用薪酬管理，建立完善的薪酬管理體係，對銷售人員進行有效的管理，使其更好的發揮主動性和創造性，從而提高銷售人員的績效，減少銷售人員的流失，合理的控製銷售成本。同時，要求企業樹立科學發展觀及和諧發展的思想，以便更好地吸引和留住銷售人才，在當前家電行業激烈的競爭中，有效地占領市場，使我國的家電企業朝著更加健康穩定的方向發展。
20世紀80年代末到90年代初，美國出現寬帶型薪酬。根據美國薪酬管理學會的定義，寬帶薪酬是指對多個薪酬等級以及薪酬變動範圍進行重新組合，即壓縮級別，將原來十幾甚至二十幾級別壓縮成幾個級別，並將每個級別對應的薪酬範圍拉大。所有的員工的薪酬都被劃分為幾個薪酬區間而處於某一個薪酬區間之中，這樣，員工的薪酬調整有一個較大的彈性幅度。用薪酬區間代替原有崗位薪酬數量，其好處在於企業的薪酬有了更大的彈性，和員工的績效聯係更加緊密。在這種製度下普通員工如果績效表現良好，其薪酬水平完全可以高於其部門領導甚至公司領導。
1990年，埃德?勞勒承襲了自己在70年代提出的觀點，對薪酬與企業發展的關係進行係統的闡述，曾引起廣泛的關注。這期間，其他的學者也對企業原有的薪酬體製進行批評，認為這些薪酬模式缺乏應有的彈性，與企業管理環境的變化不相適應，忽視了現階段的重要需求。

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