關於4S銷售管理及管理知識係統培訓(DOC 75頁)

關於4S銷售管理及管理知識係統培訓(DOC 75頁)目錄：

第一節 領導者的時間分配
第二節 什麼決定業績
第三節 領導者的四個角色
第四節 個人發展計劃
第五節 業績改進計劃
第六節 績效評估
第七節 獎勵方案

關於4S銷售管理及管理知識係統培訓(DOC 75頁)簡介：

作為銷售主管，我曾經招聘過兩位銷售代表，一位年輕而且沒有銷售經驗；另一位是從其他部門轉過來的曾經業績不錯的老員工。
第一位銷售人員是客戶推薦的，幾乎沒有相關的銷售經驗；他進入公司後負責河南市場，第一次出差的時候，他將全部的目標客戶跑了個遍。終於敲開一位客戶辦公室的時候，一位客戶很遺憾地告訴他：馬上就公開招標采購一些產品，但是由於你們以前沒有來聯係過，所以沒有將你們公司列入投標名單。客戶接著說：不久後，我們還會招標，到時歡迎你們參加。辦公室裏人來人往，客戶講完之後，就回到座位去招呼其他人了，他一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。
發放標書的截止日期已經過了，即使有辦法拿到標書，很難在這麼短的時間裏完成建議書，客戶又一個都不認識。要投這個標，他要付出很大的代價，需要立即請工程師從北京飛過來，做報價、合同和一份高質量的建議書。如果這時他放棄，其實沒有人會責怪他。
他沒有放棄，轉身又回到了客戶的辦公室，來到那位客戶的座位前，希望能夠將招標書給他。客戶推脫著說，我這裏沒問題，但你必須得到我們處長的同意，處長在洛陽開會。
銷售人員立即撥通處長的手機。處長壓低了聲音問是誰，他自我介紹了以後，處長說正在開會，讓他晚一點打過來。他沒有猶豫，果斷地來到長途汽車站直接搭車趕往洛陽，然後直奔處長下榻的賓館。這時已經是中午了，他來到會務組，打聽到處長的住的房間。他上去敲門敲了很久，沒人理會。門是虛掩的，他緩緩地將門推開，躡手躡腳地、輕悄悄地走進房間。處長正在午休，光著膀子躺在床上，門一開，一陣涼風隱約吹過，感到一個黑影溜進門口，嚇得從床上驚醒，眼睛沒有睜開，光著上身坐在床上揉著眼睛。

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