銷售管理及現場管理知識手冊(DOC 39頁)

銷售管理及現場管理知識手冊(DOC 39頁)目錄：

第一部分 組織架構及管理製度
一、銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責
二、案場管理製度
三、項目例會製度
四、業績分配製度
五、員工培訓製度
六、考核、晉升製度
第二部分 業務流程
一、來電流程管理
二、來訪流程管理
三、成交、簽約流程管理
四、退房流程管理
五、特殊需求審批流程管理
第三部分 表格清單

銷售管理及現場管理知識手冊(DOC 39頁)簡介：

1．銷售部經理
1）負責銷售部日常各項工作；
2）協助營銷總監完成各項業務工作；
3）協助新運作項目的前期業務配合及跟進工作；
4）協調項目組與公司各職能部門的溝通工作。
5）根據實際工作需要，落實項目組人員安排及調動
6）負責項目管理製度的審查及實施情況的監督；
7）案場工作的培訓與考核。
↘案前準備期
⑴ 參與案場銷售人員的招聘；
⑵ 製定售前培訓計劃報公司；
⑶ 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭；
⑷ 負責項目模型、樣板房等各類講解演練及考核；
⑸ 參與討論項目營銷推廣策略並負責製定項目銷售計劃、資金回籠計劃；
⑹ 參與討論售樓處布置並負責製定案場銷售帶看路線；
⑺ 根據本項目特色細化案場管理製度；
⑻ 討論製定薪酬製度；
⑼ 參與開盤策略的製定並負責傳達和演練；
⑽ 製定銷售價格表和銷控表；
⑾ 督導銷售軟件的初始數據建立。

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