銷售管理及管理知識培訓分析(PPT 69頁)

銷售管理及管理知識培訓分析(PPT 69頁)目錄：

第一部分：策略
第二部分：實戰

銷售管理及管理知識培訓分析(PPT 69頁)簡介：

大賣場管理的意義Purport of KAM
大賣場的管理工作不是簡單的推銷工作，它結合及體現了組織的多方麵功能，來實現以下的目的：建立及維持與大賣場的長久、良好的合作關係，以最大限度地提高銷售量，同時降低成本。

吸引力
銷售量（sales volume)
成長率 (growth rate)
帳期 (DSO)
利潤 (profitability)
市場份額 (market share)

支持度
陳列率（merchandising share)
活動率(activity share)
分銷(product distribution)
庫存(inventor holding)
關係(working relationship)

全麵的目標
創造或發展品牌知名度和建立忠實消費群
增加市場份額及在客戶的重要地位
改進陳列及產品分銷
增加新消費群的試用和現有顧客使用
阻擋競爭對手的活動等

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