銷售管理及建設整合管理知識分析(PPT 50頁)

銷售管理及建設整合管理知識分析(PPT 50頁)目錄：

1、有關銷售通路的基本概念；
2、銷售通路的作用、地位與價值；
3、如何規劃通路策略？
4、如何建設管理銷售通路？

銷售管理及建設整合管理知識分析(PPT 50頁)簡介：

1、理論界的傳統定義：
銷售通路是實現將生產者所提供的產品或勞務與最終消費者進行交換的、由中間商連接而成的中間通路。
核心作用：產品實體與價值的交換；
核心成員：中間商
2、完整準確的新定義：
菲力浦·科特勒：銷售通路是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
換言之：銷售通路是實現生產者與最終消費者之間的產品實體、價值、文化、情感、服務、知識等多種交換與溝通的、由各級中間商連接而成的媒介通路。

理論上的定義：經銷商是獨立於製造商而專業從事商品買賣以獲取利益的人或機構。
三個條件：
1）利益獨立；
2）以獲利為目的；
3）有買有賣。
2、企業的看法——美的的經銷商觀念美的經銷商觀念

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