銷售管理及案場管理知識分析(PPT 68頁)

銷售管理及案場管理知識分析(PPT 68頁)目錄：

1、參與銷售計劃的製定
2、銷售隊伍的組織管理
3、銷售人員的招募、培訓
4、客戶需求分析、銷售預測
5、銷售案場的組織管理
6、確定銷售人員的酬勞
7、銷售業績的評估

銷售管理及案場管理知識分析(PPT 68頁)簡介：

1.良好的工作信念
勇於承擔工作責任，有進取意識，思維嚴謹，工作計劃性強，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態度麵對各類困難。接納差異，用人所長，把客戶當親人。尊重企業規範，不斷改進，善用整合資源，善於創新突破，有能力找到解決問題的辦法。不回避矛盾，和諧管理。

2.出色的管理技能
善於激勵，有號召力，能營造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習慣。能培養指導下屬，能科學決策，對壓力控製得當，做好會議管理。

3.掌握相當的專業技能
精通房地產行業的專業技能並能加以實踐，知道如何應用，有係統得、的理解能力，專業的創造力。

〉嚴格執行，把關案場日常行為規範，新政下把持案場嚴格的銷售要求,加強業務執行人員的生存危機感！
〉加強業務培訓，結合各個區域樓市的不同情況製定銷講，加強業務員單兵及團隊作戰的執行培訓，堅決執行“模擬演練”培訓模式，直至符合銷售需求標準。
〉采用“激勵”方式，激發銷售潛力，促進業務執行主觀能動性；激發業務員必勝的信心!
〉定期的團隊活動開展，形勢可多樣，增強團隊凝聚力，另外現場的團隊銷售配合，銷售狀況的組織與實施也尤為重要！

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