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東風載重車銷售管理及管理知識分析(PPT 64頁)

所屬分類:
銷售管理
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823 KB
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相關資料:
銷售管理, 管理知識分析
東風載重車銷售管理及管理知識分析(PPT 64頁)內容簡介

東風載重車銷售管理及管理知識分析(PPT 64頁)目錄:

一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響
二、東風載重車銷售渠道麵臨的挑戰
三、新華信初步分析和思路
四、新華信相關谘詢經驗介紹
五、新華信簡介

東風載重車銷售管理及管理知識分析(PPT 64頁)簡介:

隨著重卡和專用車比例的增加,對渠道提出了新的要求
購買重卡和專用車的用戶關注產品性能甚於價格,所以在銷售過程中對產品質量、性能、專用性的介紹非常重要,因此更加要求經銷商了解產品的特點,提高銷售過程谘詢的能力;
重卡和專用車全部用於商務運輸,因此快捷、周到的服務是保證客戶利益,留住老客戶、吸引新客戶的主要因素,因此客戶對服務網點的布局、服務價格、反應速度、維修水平有很高的要求;
重卡用戶與輕卡、轎車用戶有很大區別,因此渠道布局還必須考慮用戶分布特點。
對於新進入市場的產品,實行特許經營製往往可以在短期內通過大麵積布點,獲得市場份額的提升,但隨著經銷商和產品銷量的增加,經銷商之間的無序競爭、惡性競爭現象降低了對市場開拓的注意力,不利於企業的長期發展。
汽車擁有量最大的省市,經銷商數量並不是最多,如北京,而浙江省汽車擁有量隻比天津高32%,經銷商數量卻是天津的13倍;服務站的設置同樣存在問題,如湖北和天津對比。產生這些現象的原因是缺乏統籌規劃,從而大大增加了管理成本和難度。


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