銷售管理之渠道管理知識分析(PPT 87頁)

銷售管理之渠道管理知識分析(PPT 87頁)目錄：

第一部分 現代營銷及兩大渠道
第二部分 營銷心靈渠道
第三部分 產品渠道運作
第四部分 銷售人員的管理

銷售管理之渠道管理知識分析(PPT 87頁)簡介：

營銷勢能：
“營銷勢能”就是銷售的動力， 其實質就是將產品信息、企業形象等強力貫注於銷售的每一環節，使企業產品在每一環節都被認同、被接受，帶來產品的現實銷售

客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。

渠道勢能：
創造渠道勢能，製造物流“泡沫”，來產生更大物流，實現銷售迅速放大。

1、直接銷售及送貨（DSD）
2、經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD）
3、直接銷售隊伍＋倉儲和送貨經銷商（DSD＋WAD）
4、直接銷售隊伍＋經銷商倉儲、銷售、送貨（DSD＋WSD）

公司負責所有活動，如倉儲、銷售送貨、放帳等
通常發生在主要城市和策略性城市
公司僅指派銷售人員扮演發展業務的角色，負責銷售預測、促銷配合、協助經銷商銷售隊伍
通常發生在二級城市和策略性城市的外圍區域
公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳
通常發生在策略性城市的市中心
1－2項的混合體

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