某公司銷售管理及分銷管理知識分析(PPT 60頁)

某公司銷售管理及分銷管理知識分析(PPT 60頁)目錄：

一、分銷環境分析 確定分銷目標
二、渠道結構、銷售區域設計
三、分銷商選擇與開發

某公司銷售管理及分銷管理知識分析(PPT 60頁)簡介：

實地拜訪招商流程
走訪當地批發和零售商，了解當地潛在大經銷商，並記錄相關資料
選取3家以上客戶作為候選客戶
拜訪候選客戶，了解客戶狀況，展示銷售手冊，簡單介紹公司運作模式，不透露具體數據，記錄相關信息
對比各家資料，評分確定先後順序，依次談判合同細節，第一候選客戶成功則放棄其餘候選，否則談第二家
簽定協議及新客戶申請表，交總經理批準
首批訂單及下一步工作準備
注意競爭對手與候選客戶的談判，注意信息保密
客戶有要求，可同意客戶前往公司考察參觀

信息：
信息資料的提供的內容和責任
保密與保護：
信息保密
品牌和企業形象保護
財務風險防範措施
合同效力：
生效、解除、終止、續約、附件、補充協議、糾紛處理等條款

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