銷售管理及管理知識分析概述(PPT 51頁)

銷售管理及管理知識分析概述(PPT 51頁)目錄：

1.基本概念
2.厘清關係
3.認識分銷
4.銷售業態綜述

銷售管理及管理知識分析概述(PPT 51頁)簡介：

分銷：商品由生產到用戶購買的渠道，是借助外部資源來完成商品的銷售服務渠道的，這個渠道就叫分銷。
分銷渠道：是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。它彌合了產品、服務和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權等缺口。

銷售預算：銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
一個財務計劃
它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的資源和費用
銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定後，其相應的銷售費用也被確定下來

預算的編製：
自上而下：主管按公司戰略目標，在預測後，對可利用的費用了解，根據目標和活動，分配給各部門。
自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合去年的銷售定額，用習慣的方法計算出預算，提交主管。

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