銷售管理及係統管理知識分析(PPT 29頁)

銷售管理及係統管理知識分析(PPT 29頁)目錄：

1、銷售規劃管理
2、銷售對象管理
3、銷售人員管理
4、銷售過程管理
5、資訊管理

銷售管理及係統管理知識分析(PPT 29頁)簡介：

一、 銷售計劃管理
1、銷售預測
功能描述：是大多數企業計劃工作的基礎，在製定銷售隊伍計劃中發揮著重要作用，幫助銷售經理確定部門預算，並對銷售指標和銷售人員的報酬產生影響。
輸入信息：市場信息，企業狀況
輸出信息：銷售預測表
功能要求：市場調研結果準確可信，預測結果切合實際，企業分析師對宏觀經濟形勢及企業總體規劃足夠了解
控製：預測方法，企業規範
機製：企業分析師，計算機
2、銷售配額
功能描述：是企業分配給銷售人員在一定時期內完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現的銷售目標。
輸入信息：銷售人員過去銷售業績，銷售預測表
輸出信息：銷售配額清單
功能要求：企業管理者分配銷售量的時候保持公平，配額應該可行並兼顧挑戰性，配額有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
控製：企業銷售計劃，配額製定方法
機製：管理者
3、銷售預算
功能描述：一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃，衡量銷售人員業績的工具
輸入信息：企業銷售計劃表，銷售預測表
輸出信息：銷售預算結果
功能要求：管理者對企業銷售狀況和銷售能力基本掌握，製定的預算結果真實可信
控製：企業銷售能力，預算方法
機製：管理者

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