銷售管理及課件管理知識分析(PPT 283頁)

銷售管理及課件管理知識分析(PPT 283頁)目錄：

第一章 銷售管理概述
第二章 銷售計劃管理
第三章 銷售管理模式與風格
第四章 銷售區域管理
第五章 銷售人員管理
第六章 銷售溝通技巧
第七章 銷售過程管理
第八章　 客戶管理
第九章 銷售管理控製

銷售管理及課件管理知識分析(PPT 283頁)簡介：

第一節 銷售的性質與作用
一、銷售（sales）的含義
把企業生產和經營的產品或服務出售給消費者（顧客）的活動過程。
銷售≠推銷（selling）
銷售≠營銷（marketing）
二、銷售在企業中的作用
銷售創造價值”，銷售是企業經營管理活動的中心內容。
三、選擇銷售工作的理由
自由
工作具有挑戰性
升遷機會多
報酬可觀
工作好找，擇業麵寬

第二節 銷售管理的基本內容
一、銷售管理的含義
狹義：就是對銷售人員的管理。
廣義：對所有銷售活動的綜合管理。
銷售管理就是計劃、組織、執行和控製企業的銷售活動，以達到企業銷售目標的過程。
二、銷售管理的主要內容
製定銷售規劃
設計銷售組織
管理銷售活動
評價與改進銷售活動

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