銷售管理及管理知識分析案例(PPT 222頁)

銷售管理及管理知識分析案例(PPT 222頁)目錄：

第一章　銷售管理概述
第二章　銷售計劃管理
第三章　銷售組織與團隊
第四章　銷售人員的招聘與培訓
第五章　銷售人員的報酬與激勵
第六章　銷售程序與模式
第七章　銷售技術
第八章　銷售區域與時間管理
第九章　銷售網絡管理
第十章　客戶管理
第十一章 銷售會議管理
第十二章 銷售競爭管理
第十三章 銷售人員的績效考評
第十四章 銷售團隊的領導
第十五章 銷售效率評價

銷售管理及管理知識分析案例(PPT 222頁)簡介：

一、銷售的基本概念
——銷售是指把企業生產和經營的產品或服務出售給消費者(顧客)的活動。
二、銷售在企業中的作用
銷售是經營管理活動的中心內容。企業要樹立“銷售創造價值”的理念，強化銷售工作，通過銷售來達到企業的經營目標。
三、銷售觀念的發展
（一）傳統銷售觀念
以企業和產品為中心
（二）現代銷售觀念
經曆三個階段：
買賣雙方互動觀念階段
買賣雙方組織聯係觀念
關係銷售觀念
第二節 銷售管理的基本原理
一、銷售管理的含義
銷售管理是一個對企業銷售人員及其活動進行計劃、組織、培訓、指導、激勵與評估，從而實現企業目標的活動過程。
二、銷售管理的內容
將企業銷售管理的內容概括為“一個中心，兩個重點，五個日常管理”，即“125模式”
三、銷售管理的程序
第三節 銷售管理發展的趨勢
一、營銷戰略與銷售戰略
（一）營銷戰略
包括新利体育取现 組合和新利体育取现 預算
（二）銷售戰略
特征：全局性、長遠性、針對性、競爭性、導向性

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