金銀珠寶營業銷售管理及管理知識技巧培訓(PPT 35頁)

金銀珠寶營業銷售管理及管理知識技巧培訓(PPT 35頁)目錄：

一、商品展示的基本要求
二、商品展示的原則
三、商品展示的要點

金銀珠寶營業銷售管理及管理知識技巧培訓(PPT 35頁)簡介：

商品展示時商品最大化的優勢開發
商品展示是營業員將商品的全貌、性能和特點用靈活的方法展現出來，以便顧客對商品進行鑒別、挑選，並引起顧客的購買興趣的一種銷售技巧。
（一）商品展示的基本要求
1、注意觀察，主動展示： 注意顧客的一舉一動，從顧客的舉動中發現機遇；
2、積極配合，鼓勵參與要快速有效的讓顧客生產興趣到購買的最好方法就是演示給顧客看，讓顧客也參與進來；
3、熟悉商品，掌握展示技巧
a、衝擊顧客的聯想，堅定顧客購買信心；
b、觀其神態，尋機向顧客展示商品魅力；
c、緊著展示，給顧客思考與決策的氛圍。
（二）商品展示的原則
1、展示前的準備：成功的展示需要計劃，計劃展示的重點，應該講的話，並加以 練習；
2、展示商品精華：所有的展示，一定是商品有通過展示達到顧客購買的效果，這樣 展示的一定要是商品最核心的；
3、抓住顧客的視線展示就是要在有人看的情況下進行，這樣要求展示的方法能吸引的了顧客的目光。

..............................