某公司藍月亮銷售管理及管理知識培訓(PPT 69頁)

某公司藍月亮銷售管理及管理知識培訓(PPT 69頁)目錄：

第一部分 策略
第二部分 實戰

某公司藍月亮銷售管理及管理知識培訓(PPT 69頁)簡介：

大賣場的特點 Characteristic of KA
1、規模大、銷售量高
2、競爭激烈（大多傾向於低價行為）
3、專業化的管理（電腦聯網，數據分析）
4、老練、尖辣的采購人員
5、嚴格的采購條件，強大的采購勢力
6、對供應商要求苛刻、態度強硬

大賣場管理的意義Purport of KAM
大賣場的管理工作不是簡單的推銷工作，它結合及體現了組織的多方麵功能，來實現以下的目的：建立及維持與大賣場的長久、良好的合作關係，以最大限度地提高銷售量，同時降低成本。

銷售員
覺得采購員隻顧眼前價格和利潤
銷售員的動機：
提高市場份額
增長利潤
加強消費者的忠誠度
把握未來的生意

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