銷售管理及基礎管理知識分析模式(PPT 52頁)

銷售管理及基礎管理知識分析模式(PPT 52頁)目錄：

1、前言
2、銷售模式的管理
3、銷售基礎管理工作

銷售管理及基礎管理知識分析模式(PPT 52頁)簡介：

企業的銷售管理是一步步發展完善起來的，隨著市場的發展和企業自身的發展，其銷售管理也必然會經曆由粗放式經營向細化經營的轉變。
本篇所述的銷售模式和基礎管理工作適合於目前的某些企業的發展階段（例如碳酸飲料），並會隨著市場和這些企業的發展而使模式更細化，基礎管理更深化。
希望這些內容能給相關FMCG的公司以借鑒。

大家先來大致了解一下各模式的比例。
直銷的銷量比例並不是很高，但其直接服務的客戶數比例卻是最高的；傳統批發依然占據了銷量的半壁江山，不容忽視；深度分銷和區域分銷的客戶數雖少，但其銷量比例之和有15%以上。
此兩圖反映的隻是2001年的情況，在結構的變化趨勢上，深度分銷和區域分銷的比例將很快提高，直銷的總量雖在提高，但其比例可能會下降，傳統批發的比例也可能下降。

直銷DSD
直銷團隊一般設立在公司總部或有營業所、辦事處的市場，即這些市場基本都是大的城市，抑或是公司重點開發終端的市場。
直銷模式的銷量往往是逐年增加。在一個新的市場上，其銷量的比例剛開始時常常很低，但它的重要作用卻是每一個廠商所無法否認的。
直銷團隊是一個企業直接麵對零售終端的橋梁，企業的形象、對市場的最新政策都可以很快由它體現出來。通過它，企業可以更好地掌握終端，並及時獲知市場信息。
但對直銷團隊的管理要求高和直銷費用的投入大是企業必須麵對的難題。

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