銷售渠道管理與市場分析學員管理知識手冊(PPT 93頁)

銷售渠道管理與市場分析學員管理知識手冊(PPT 93頁)目錄：

一、經銷商選擇的思路
二、經銷商選擇的標準
三、市場能力
四、管理能力
五、口碑
六、合作意願

銷售渠道管理與市場分析學員管理知識手冊(PPT 93頁)簡介：

未來的通路結構會呈現以下態勢
1)不會再由省級代理商出現，經銷商的經銷區域會以市、縣、區為單位。省會城市同一產品會出現兩個以上經銷商互相競爭。
2)部分有實力的大廠家會直營大賣場，但大多數廠家的，愛廠還是會由經銷商供貨。
3)越來越多的廠家會執行預售製，商流（客戶開發、回訪、接單）由廠家完成，經銷商隻提供物流和資金流。
4)具備專業賣場供貨能力和終端售點配送能力的新型經銷商（貿易公司），會成為廠家的新寵，部分優秀者會後向發展——自創品牌，找廠家代加工。
5)未能及時完成上述轉型的經銷商會變異或者被淘汰——有的倒閉、有的淪為批零店、有的會自己開超市。

一、經銷商選擇的思路
思路一：選擇經銷商就象是選員工，要嚴進寬出。
思路二：選擇經銷商考評要全麵
思路三：選擇經銷商要與企業市場發展策略匹配
思路四：大小權衡，合適的才是最好的。

行銷意識
1、問經銷商現在代理的各品項的銷售情況
2、問經銷商當地市場基本情況
3、問經銷商需要哪些支持
4、在經銷商早上開門或晚上關門時現場觀察兩個小時

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