某大學銷售管理及業務管理知識分析(PPT 29頁)

某大學銷售管理及業務管理知識分析(PPT 29頁)目錄：

1.銷售業務管理的含義
2.成為一名成功的銷售經理
3.銷售業務管理的發展趨勢

某大學銷售管理及業務管理知識分析(PPT 29頁)簡介：

1.1 銷售業務管理的含義
1.1.1 什麼是銷售業務管理
銷售業務管理是對企業銷售人員及其活動進行計劃、組織、領導、協調、控製，從而實現企業目標的活動過程。
1.1.2 銷售業務管理的職能
銷售業務管理是企業的基本職能。銷售業務管理的主要職能包括製定銷售計劃、構建銷售組織、培訓銷售人員、對銷售人員進行業務指導、激勵銷售人員、進行成本控製和績效評估等。
1.製定銷售計劃
銷售計劃是企業整體計劃的重要組成部分，一般而言，它以取得最大的銷售收入或利潤為目標，涉及企業銷售活動與其它經營活動的協調與溝通，明確企業對每一個銷售人員、銷售團隊、銷售工作單位未來期望達到的業績目標和預期進行的各項活動，以及為實現該目標所需的資源。
1.1.2 銷售業務管理的職能
1.製定銷售計劃
案例：頂新國際集團某年度新產品的上市策劃方案——階段性的“坎級促銷”。
第一階段：5.20～6.30。坎級分別為300箱、500箱、1000箱。獎勵依次為0.7元、1.0元、1.5元。
第二階段：7.1～7.31。坎級分別為1000箱、2000箱、3000箱。獎勵依次為1元、1.5元、2元。
第三階段：9.1～9.30。組織各銷售區域進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額。

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