卓越銷售管理及管理知識分析(PPT 81頁)

卓越銷售管理及管理知識分析(PPT 81頁)目錄：

1、導論
2、銷售隊伍的重要性
3、銷售管理的R.A.C.模式
4、管理者的角色
5、有效的管理模式
6、銷售平台
7、溝通交流分析
8、總結

卓越銷售管理及管理知識分析(PPT 81頁)簡介：

銷售隊伍的重要性
業務員是營銷主管成功的關鍵！
對業務員的有效管理是主管成功的關鍵！
銷售隊伍的管理必須“因材施教”，有針對性地輔導！

影響績效的因素
小組討論：業務員的不同績效受到的外來影響因素有哪些？（公司外部；公司內部）
小組討論：業務員的不同績效受到業務員自身影響的因素有哪些？

績效的分析
現況分析（目前情況）和動向分析（將來去向）。
準則必須基於銷售政策而定，並讓銷售員清楚了解。
需要一套統一的準則。
利用相關的工具來監控績效，使者她能配合銷售政策。
隻分析銷售額是“危險”的。

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