銷售管理及終端渠道管理知識分析(PPT 44頁)

銷售管理及終端渠道管理知識分析(PPT 44頁)目錄：

1.如何實施招商開發工作
2.如何開展渠道日常管理
3.如何應對渠道衝突

銷售管理及終端渠道管理知識分析(PPT 44頁)簡介：

記住：資金實力在當前競爭激勵的市場中式非常關鍵的條件。
理解：資金實力並非唯一，要善於發現績優股，即很可能變成王子的青蛙！

招商活動的組織與實施
招商是企業整合社會資源的重要舉措，是建立市場通道的重要手段，更是企業迅速建立開放式價值鏈、實現傳統銷售模式不斷升級和市場突圍的重要途徑。同時，招商工作是一個牽一發而動全身的係統營銷工程，要使這樣一個龐大而複雜的係統工程運行有序，達到預期的目標，需要對招商工作加以細致規劃和全局統籌。
完成招商隻是實現建立有效渠道體係的第一步，要想能夠高效運轉起來，還需要建立一個有效的運行機製，對渠道實施有效的管理。
渠道管理的內容一般涉及以下6個方麵：
渠道費用控製管理
渠道價格管理
渠道回款管理
渠道績效管理
中間商績效管理
渠道激勵管理

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