IT分銷基礎培訓課件(ppt 74頁)

主要內容
一、 IT渠道發展簡介
1、渠道曆程
2、渠道現狀
3、渠道架構
4 、渠道運營
5 、渠道發展趨勢
6 、行業渠道
二、分銷基礎理論
1、渠道銷售和分銷商的定位
2、產品和利潤的基本關係
3、IT渠道的結構和變化
4 、分銷公司的核心價值觀念
5 、4P營銷理論
6 、廠商、分銷商、二級代理的關係分析
三、新渠道的開發和維護
1、如何尋找新代理
2、如何談代理
3、如何跟進代理
4 、其他注意的問題

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