醫藥產品的分銷渠道策略(ppt 38頁)

主要內容
第九章 分銷渠道
第一節概述
一、分銷渠道的含義
二、醫藥分銷渠道的特點
三、 分銷渠道的類型
四、醫藥分銷渠道的功能
第二節 醫藥分銷渠道的設計與選擇
一、影響醫藥分銷渠道選擇的因素
二、醫藥分銷渠道的設計與選擇
第三節 醫藥分銷渠道的管理
一、分銷渠道成員的選擇
二、分銷渠道成員的激勵
三、分銷渠道成員的評估
四、分銷渠道成員的調整
五、分銷模式
第四節 渠道中分銷機構的設置與管理
一、分銷機構設置的步驟
二、分銷機構的分類與管理
1.醫藥批發商的功能和類型
2.醫藥批發商的發展趨勢
（二） 醫藥零售商
2.醫藥零售商的功能和類型
（四）特殊類型
2.醫藥零售商的發展趨勢
發展路線
醫藥代表的職業發展路線

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