分銷渠道策略(ppt 57頁)

主要內容
第12章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道及類型
一、分銷渠道的涵義、特征
二、分銷中介機構存在的客觀必要性
三、渠道的職能與流程
渠道的流程
四、渠道級數(Number of Channel levels）
第二節 中間商
一、批發商
二、零售商
（一）零售的主要類型
1、商店零售商類型
2、非零售商店主要類型
3、零售組織主要類型
（二）、零售商營銷決策
目標市場決策
產品品種和采辦決策
C. 服務與商店氣氛決策
典型的零售服務組合
定價、促銷和銷售地點決策
（三）、零售業的發展趨勢
第三節 分銷渠道的選擇與設計
一、影響渠道選擇與設計的因素
二、對渠道方案進行評估的標準
第四節 渠道管理決策 channel-Management Decision
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、評價渠道成員
四、渠道改進安排
五、解決渠道衝突
1，渠道衝突和競爭的類型 Types of Conflict and Competition
2，渠道衝突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道衝突的管理Managing Channel Conflict
幾種管理衝突的機製
4, 在渠道關係中的法律和道德問題
第五節 分銷係統發展動態(What trends are taking place in channel dynamics)
一、垂直營銷係統(VMS)
垂直營銷係統的類型
二、水平營銷係統（HMS）
三、多渠道營銷係統(MMS)
第六節 產品實體流通


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