可口可樂營銷策略(doc 10頁)

可口可樂在中國的本土化營銷策略

1．出售優質產品。產品不必會說話或者會飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習慣了可口可樂的味道，就會覺得它非常好喝，就會使人們養成一種嗜好。可口可樂可使鼻孔有發癢的感覺，能解渴，還有一點咖啡因的效果。有些人認為它能治療頭痛、惡心和胃痛等。
　　2．要相信自己的產品。要讓產品樹立起崇高的形象，並使與之相聯係的職業成為一種神聖的職業。要讓工作人員認為產品是世界一流的，他們正在為最優秀的公司而工作。推銷員應具有傳教士的本領，而不應是隻拿工資的推銷員。本世紀二十年代，羅伯特?伍德魯夫召集所有的推銷人員，並出人意料地宣布他們全被解雇。第二天他又在新的服務部門重新雇用了他們，但告誡說他們不再是推銷員，因為不必再宣傳可樂的優點。他們是工作人員，其任務是保證使蘇打水成為混合極好的加冰可樂。

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