某啤酒市場深層推廣法(ppt 61頁)

主要內容
煙台中策啤酒有限公司
這是什麼？
為什麼需要市場終端深層推廣法？
〈目的〉：市場終端深層推廣法解決我們的問題
〈原理〉為什麼這樣做能解決問題？
〈原則〉：這麼做必須要做到的
運作的模型：
總的流程
推廣戰略的建立：
第一次市場走訪：〈建立客戶基礎檔案〉
均分區域
第二次走訪
最終走訪拜訪計劃的確定：
推廣工作的執行：
新市場的開拓：
終端老板講“不”時我們怎麼辦
現象 問題點 對策
3、要求賒銷
溝通武器
曆史
現狀
產品
市場運動
銷售政策
送貨服務
新市場的開拓
當終端第一次原意進貨時我們怎麼辦？
第二次補貨我們遇到的：
市場推廣代表的要求：
推廣代表的日常工作與責任
市場推廣代表隨身攜帶的物品
市場推廣代表的危機處理程序：
推廣工作的管理--戰略建設階段：
日常推廣工作的管理：
推廣主管的日常工作：
推廣主管必須掌握的會議
客戶服務的執行
基礎改變型
直供型
經銷商的分銷型
分銷商的選擇
分銷商的條件：
考核的途徑：
分銷商的管理
深度推廣法的區域組織模型
崗位及責任
市場推廣代表的招募
本係統管理的原則及方法
嚴格按照工作流程進行工作

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