某茶業有限公司如何有效提升業績(ppt 52頁)

目錄
第一講：文明與文化的落差
第二講：零售店質量參差不齊
第三講：世代交替不同的領導統禦觀
第四講：有效果的培訓

第一講、文明與文化的落差
1：硬終端的價值是否體現？
2：主動性是否滿意？
3：銷售業績還是解說業績
第二講、零售店質量參差不齊
1：店長或職級較高的基層人員
零售店業績提升策略
影響零售店銷售業績的因素
吸引更多客戶的五大策略
良好的店麵形象
良好店麵形象的重要性
日本零售專家調查
良好的個人形象
良好的專業形象
專業形象的塑造
開發新客源的五大途徑
如何吸引更多的顧客進店
如何走出去開發顧客
經商的三種方法
如何吸引回頭客
建立客戶檔案的好處
如何讓老顧客推薦新顧客
如何讓流失的顧客再回頭
讓更多的客戶購買
A：分析顧客的的消費心理
B：向顧客銷售產品的三大關鍵
B：向顧客推銷產品的三大關鍵
１）如何讓產品更誘人
２）如何有效化解客戶異議
３）如何誘導客戶成交
B：三個最佳成交時機
C：密切注意購買信號
成交方法
如何讓客戶買的更多
啟發式銷售
如何銷售高價產品
2：複製價值存在嗎
3：門市工作資料是否存盤
第三講、不同的領導統禦觀
1：終端人員流失率高
2：終端人員素質不好
3：沒與企業站在同一陣線
第四講、有效果的培訓
1：做了培訓為什麼沒有效果
2：如何持續效果？
培訓戰略

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