營銷渠道建設與管理(ppt 45頁)

主要內容
營銷渠道建設與管理
第一部分分銷渠道的定義和特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的特點
分銷渠道的職能
分銷渠道的結構
西方國家製造商的分銷戰略
選擇中間商
選擇條件
使用中間商商標與使用生產商商標
使用代理中間商
確定中間商特定的營銷工作
渠道對象的權利和義務
渠道係統的動力
渠道衝突的管理
激勵渠道成員
評估渠道成員
渠道改進決策
影響渠道選擇的六大因素
市場因素
商品因素
競爭者
製造商
環境因素
尋求合適的渠道
渠道變革的趨勢
重新製定渠道策略，完善渠道管理（一）
重新製定渠道策略，完善渠道管理（二）
建立有效的客戶關係管理係統
建立自己專有的銷售渠道和網絡
什麼是黃金通道？
渠道創新－－黃金通道的潤滑劑
合適的，才是最好的
通路增值－－穩定發展的興奮劑
重視終端－－黃金通道的安慰劑
渠道細分－－與時俱進的穩定劑
強大的品牌力量

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