銷售管理控製與優化(ppt 41頁)

主要內容
銷售管理控製
團隊銷售的正確方向
細分客戶以精準銷售努力

第1講 銷售管理控製與優化
1.1 SMC含義
SMC基礎
SMC工具
圖1-2“剛柔相濟”的SMC青蛙模型
“剛柔相濟”的SMC的四要素
銷售教導（coaching）
圖1-3 銷售經理的四種管理風格
圖1-4 管理風格在業務發展曆程中演進
2.1 必要與作用
Key Account and Team Selling Eli Jone et al.(2005)
誰需要團隊銷售及如何獲益
2.2 銷售團隊的標準
Blanchard(2000) 發現高效團隊的七大特征
三層次的銷售團隊
團隊銷售的基本程序
2.4 發現合適隊員
買賣關係的7代變化
7代銷售專才模式
銷售素質中重要體現
天賦/擅長與客戶需求適配
圖1-6 客戶金字塔(Christopher,2002)
圖1-7 銷售與顧客類型的適配性
圖1-8 銷售分工與銷售流程匹配模式
團隊銷售的成本效益比較
圖1-9 複合購買中團隊銷售的關係匹配模式
研究選題

..............................