專業銷售技巧培訓(ppt 109頁)

目錄
1、建立可靠性
2、設立拜訪目標
3、探詢：明確客戶需求
4、有效陳述
5、仔細聆聽
6、處理反對意見
7、樣品、贈品及文獻的使用
8、締結技巧
9. 演示技巧

如何建立可靠性
如何塑造成功的銷售員
人員類型分析
銷售員類型分析
銷售人員的不良習慣
成功銷售人員的條件
成功銷售人員條件
銷售人員的自我塑造
訪問目標的確定
客戶性格分析
客戶類型與銷售技巧
客戶性格與銷售技巧
訪前計劃的次序
訪前準備的益處
開場技巧
良好開場的效果
十二種創造性的開場白
潛在顧客的接觸方式
接觸潛在顧客的注意事項
與客戶約談的技巧——5W1H
與客戶約談的注意事項
如何處理客戶抱怨(一)
如何處理客戶抱怨(二)
克服價格異議的12種方法(一)
克服價格異議的12種方法（二）
十種典型顧客的攻克技巧
讓步十六招（一）
讓步十六招(二)
七種成交技巧(一)
七種成交技巧(二)
七種成交技巧(三)
七種成交技巧（三）
七種成交技巧（四）
七種成交技巧(四)
七種成交技巧(五)
七種成交技巧（六）
七種成交技巧（七）
處理價格異議的能力測試
處理價格異議的能力測試
處理價格格異議的能力測試
五種提高意外拜方訪效率的方法
帶著企劃案見客戶
處理反對意見的基本觀念
可以解決的反對意見
處理反對意見的方向
處理反對意見的基礎
處理反對意見
顧客購買意向的積極訊號
要求意識化的程序
處理反對意見的基本程序
FAB
FAB敘述詞
貓和錢1
貓和錢2
貓和錢3
F&B展開方法
顧客購買意向的積極記號
幫助顧客作成決策的方法一
站在買方的立場設想
優異功效(DIFFERNTIAL ADVANTAGES )
哪些事實影響優異功效？
訪後分析的程序
專業銷售的模式
演示技巧
創意(作)的方法或步驟
揚(J.W.YOUNG)的“五步創意法
黃的創作五個步驟
形象
聲音
準備演示 (1)
準備演示(2)
練習演示 (1)
練習演示 (2)
練習演示 (3)
練習演示 (4)
演示成功的原則 (1)
演示成功的原則 (2)
演示成功的原則 (3)
演示成功的原則 (4)
演示成功的原則 (5)
演示成功的原則 (6)
演示(續)
The End

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