整合營銷培訓講義(ppt 65頁)

主要內容
困惑1：營 銷 本質是什麼?
困惑2：為什麼那麼多理論遠水不解近渴？（為什麼就不能像跨國企業那樣做營銷和管理？）
營銷的力量來自哪裏？
七種動力整合營銷
案 例
產品基點
產品基點—案例1
名稱問題
第二節 競爭支點
競爭支點—案例2
案例1—支點
案例2—支點
競爭支點
名稱？
案例2 — 包 裝
包裝
包裝容易存在的問題
案例2 —廣告
第三節 產品組合力
產品組合力—案例3
案例3—紅星奶粉
產品組合力
產品線規劃
組裝衝擊市場的戰鬥機
案例3—效果
第四節渠道聯動力
中國市場的特點
渠道“點穴”
找準渠道“穴位”
運作到二批商渠道模式？
渠道環節功能及管理職能
第五節 廣告激發力
廣告效果？
廣告運作中的產品活化
廣告運作的兩種基本方式
廣告運作—誤區
廣告運作—案例
第六節 品牌增長力
品牌增長力
品牌的內涵
品牌內涵
品牌延伸
品牌活化
品牌運作
品牌運作的四大誤區
銷售執行力
目標和激勵係統
信息係統
客戶如何管理
核心競爭力

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