醫藥代表的銷售能力及技巧培訓(ppt 131頁)

主要內容
醫藥代表的銷售能力和技巧
醫藥代表需要具備哪些素質或能力？
如何做才能完成銷售任務
TARGETING 設定目標
在選擇恰當的目標方麵，你認為需要哪些支持工具 What are some of the tools that we have to assist us in selecting the appropriate targets?
Monitoring & Analysis 觀察和分析
Customer Targeting (Right Customer)確定目標客戶(準確的客戶定位)
Customer Coverage (Right Frequency)客戶覆蓋 (適當的頻率)
Case Study案例學習
Why planning:(Generalization)為什麼要進行計劃（一般性結論）？
Planning Important? 計劃的重要性？
Call Planning 拜訪計劃
如何成功地舉辦一個會議
舉辦會議的目的
如何做好一次成功的科內會
科內會中，醫生最關心什麼？
科內會≠藥品推介會——增加我們科內會的“含金量”
通過科內會，可以提供醫藥代表哪些銷售機會？
科內會－展示醫藥代表專業素養的舞台
科內會95％的成功都源於會前準備
科內會前準備的四個階段
MR的工作（一 ）會前準備
MR的工作（一） -會前準備
MR的工作（一）-會前準備
MR的工作（一 ）-會前準備
MR的工作（一）-會議前準備
MR的工作（二）-會議上使用
MR的工作（三）-會議中
銷售人員形象設計
成功會議的標準
MR的工作（四）-會議後使用
MR的工作（五）-會後

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